GE美国通信、新天卫星和SES ASTRA

　　GE美国通信公司

　　GE美国通信公司（GEAmericom）有13颗卫星，年收入约有5.55亿美元，长期以来，公司不断投资扩大卫星业务，将很快成为世界大型卫星运营商之一。通过合作与收购，GE美国通信公司覆盖了世界大部分地区，一个到2005年增加10颗卫星的计划将使它的卫星覆盖全球。GE致力于用它的卫星覆盖全球并为世界90％的人口提供服务，它正以每年5亿美元的速度投资新卫星。

　　一个公司如何使自己成为大型卫星运营商？GE美国通信公司通过莫属直布罗陀申请了十几个轨道空位。1996年，GE美国通信公司通过投资Nohuelsat，把经营区域扩大到了南美；目前公司拥有28％的股份。1997年底，与NSAB合作，在欧洲启用了它的第一颗卫星GE1E。1999年底，混合GE　4将投入使用，能提供跨接北美和南美之间的可交换Ku波段容量。1998年，GE美国通信公司和洛克西德马丁公司成立了一家合资企业，美国通信亚太公司。它的第一颗卫星是GE1A，将在2000年初投入使用，将覆盖大中国区、南亚和东北亚／菲律宾等3个地区。

　　新天卫星公司

　　新天卫星公司是去年从Intelsat独立出来的，总部设在荷兰。它不把自己看成大型卫星运营商，而是把自己看成第二集团中的主要竞争者。

　　新天卫星公司有5颗运营卫星，还有一颗卫星已可购但尚未交货。虽然覆盖范围遍及全球，但它的市场主要集中于越洋通信。新天卫星公司的陆地覆盖范围不广，缺乏较大的收入源，因此它采取了一些策略来克服这两个不足。这些策略包括用较多的卫星扩大它的覆盖范围，收购一家可以提供较好的陆地覆盖的运营商，或者与这样一家运营商合作——特别是在它陆地覆盖最薄弱的北美和欧洲。

　　Intelsat转让给新天卫星公司的负载利用率较低的卫星对新天卫星公司的许多市场决策起了积极的作用。在新天卫星公司成立之初，这些卫星的平均利用率约为48％，而1999年上半年已提高了几个百分点。

　　新天卫星公司的目标是在两年内把负载利用率提高到80％以上的业内标准，这需要它的销售部门和市场部门付出艰苦的努力，因为海洋卫星的负载利用率往往比陆地卫星低。

　　Intelsat以费率为基础的结构还导致整个市场内价格平均和整个系统内负载利用率平均，它几乎没有追求高利用率的压力。而新天卫星公司必须在经营和利用率上追求最大效率才能参与竞争。新天卫星公司花了大量时间分析每个转发器和通道的空置原因，并寻找把它们销售出去的渠道。新天卫星公司没有公开的费率表，它更喜欢协商出市场能接受的合理的价格。

　　SES　ASTRA

　　就覆盖范围而言，SES　Astra也许只是一个地区运营商，但从它拥有9颗卫星，1998年年收入5.477亿美元，EBITDA达到4.412亿美元来看，它已经进入了大型运营商的前列。AStra不断将其业务向全球扩展，通过收购Asiasot　34.1％的股份进入亚洲，目前正在美洲寻找合作伙伴。

　　AStra的卫星集中在两个轨道位置，19°E和28.2°E优势是这一地区拥有强大的消费群，劣势是其覆盖范围仅局限于一个地区。公司的策略是通过与诸如　Aslasat的合作来克服这个劣势。
AStra的卫星可能拥有业内最高的负载利用率，位于28.2°E的一颗卫星的利用率达到了97％，位于19.2°E的8颗卫星的利用率为95％。因为满负荷经营难以发展新客户，所以从很多方面看利用率较低也许是好事。AStra通过购买更多的卫星来解决这个问题，除了9颗在轨卫星外，它目前还订购了4颗卫星。

　　EUTELSAT

　　Eutelsat有16颗卫星，从卫星数量看属于大型卫星运营商，1998年收人为4.77亿美元，已为卫星制造商、发射服务提供商和地面基础设施创造了31.5亿美元的可观市场，它正努力把它的覆盖范围向欧洲、北美和近中东的传统泛欧地区以外扩展。2001年至少再发射5颗卫星。Eutelsat的一个策略是扩大地理覆盖范围，1999年在北美发射了3颗卫星。另一个策略是私有化，2001年初分成一个股份有限公司和一个小型政府间机构。

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